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【天游娱乐登录地址】陈启宗:做内地开发商做不了的

  恒隆地产(00101.HK)在香港九龙西开发的顶级豪宅“君临天下”紧邻维多利亚港和九龙西知名地标ICC,售价已近40万元/平方米。2009年8月,在海南某论坛上,恒隆集团主席陈启宗向苏宁环球(000718)主席张近东的夫人吴兆兰推荐“君临天下”,他对吴兆兰开玩笑说:“我就住那里。”

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  作为香港最重要的住宅开发商之一,恒隆地产在豪宅开发领域成绩斐然。“在香港住宅领域,我们是边际利润最好的公司。”陈启宗说。

  然而,2010年发布中期业绩时,陈启宗却首次向外界宣称,恒隆地产未来的发展策略将转型于内地商业地产。

  “香港开发商做住宅在内地没有优势,我们要向内地开发商学习。但我们学不了万科,他们一年挣的钱没有几个香港开发商可以挣到。”陈启宗说,“我们要做内地开发商学习不了的东西,所以我做商场。”

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  陈启宗表示,鉴于内地一线城市地价高涨,而二线城市商场的利润并不低于一线城市,因此,未来恒隆商场及写字楼的布局将集中于内地二线城市。

  按陈启宗的计划,未来恒隆将在沈阳、济南、天津、无锡等地拥有17—18个商场,总投资额接近400亿元。陈启宗在恒隆地产主席报告书中表述:“未来十年内,恒隆每年在内地将有一个商场项目开业。”

  对二线城市的商场及写字楼开发,恒隆并非没有担忧。陈启宗坦承,部分城市的商场及写字楼未来可能过剩。但他认为,专业人才是恒隆未来在内地商业地产领域取得优势的关键。

  陈启宗说:“人才所拥有的经验是无法复制和学习的。”

  访谈

  经济观察报:很多内地开发商都到香港学习住宅开发,但你为什么说香港开发商要向内地开发商学习?

  陈启宗:万科一年能卖600多个亿,每年挣超过50亿元 (按净利润算)。香港有几个开发商能挣这么多钱?香港现在有几个开发商的资产能够超过内地的大开发商?我们当然要学习。不仅是万科,中海、保利、华润、富力都是一样。富力的李思廉是香港人,如果我是他我会看不起香港的开发商的,因为在内地,富力很成功。现在的问题是,即便是学习,香港开发商也未必能够竞争赢内地开发商,所以我在内地不做住宅地产。

  我认为,恒隆在商业地产上和内地的开发商比还有一些优势,有些东西是你们学习不到和复制不了的。所以我说,我的东西你们学习不了,也做不了,所以不要来和我争。但是我也不和你们争,我不做住宅。

  经济观察报:什么东西是学习不了的?

  陈启宗:人才和经验。有人才就有经验。设计上、管理上的经验是内地开发商很难学习到的。

  经济观察报:这些经验最终是体现在标准上的。

  陈启宗:还有直觉,直觉很重要。

  1983年我到沈阳,当时在华新国际,我发现他们商场一楼和九楼的人流一样多,我当时想这个地方肯定很不错,但是我当时看到沈阳的数据很不好。我的心告诉我要去沈阳,但是数据让我的大脑告诉我不应该去。当时我相信了我的大脑,没有去沈阳,去了上海,有了现在的恒隆广场和港汇广场。

  我没有错,因为去上海肯定是对的。但是到20世纪90年代,上海恒隆广场的一个客户问我:“陈先生,你为什么不去沈阳,沈阳很好,我们的东西很好卖,如果你去沈阳我一定跟去。”他说了这个话六个月以后,我香港的一个朋友,对各类名牌很熟悉,他跟我说:“启宗你为什么不去沈阳?我发现很多牌子在沈阳很好卖。”

  在六个月之内两个人对我这样说,我觉得有些后悔了,当初我为什么不相信我的心,去上海也应该去沈阳。但是沈阳的数据确实很不好,我相信了大脑。现在我们到沈阳,不得不面临一个问题,未来沈阳肯定有一个写字楼和商场超量的问题。

  经济观察报:对于商业机会而言,直觉很重要。

  陈启宗:对的。但这并不是全部,恒隆在内地商业地产的优势在于质,标准就是质。但是标准最终是由人制定的,好的人才制定的标准决定了这个商场的质量是否是好的,怎样的设计是好的,怎样的管理是好的,由恒隆自己的标准决定。但是这个标准要是好的就要有好的人才来制定。同样,好的人才知道怎样具体做好一个项目,更知道什么是好的机会。

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